街边的五金店靠什么赚钱？

优佳

    在中国城市的街头总有一间破旧的铺子，门窗上打着兜售水管、螺丝等广告，来百姓习惯叫它五金店，由于常年和钢管、石灰等打交道，架子上不是铺着灰就是一股刺鼻的味道，让人避之不及，但很少有人知道如此简陋的铺子却能年入百万甚至千万，而这背后主要得益于两个天然优势。第一是购买目的明确，每一个进入铺子的人脑子里早就盘算好了购买需求，漏水的买水管，装修新房的买钢筋螺丝，正是这种成功率极高的交易为五金店带来了丰厚的报酬。

    第二是产品利润惊人。不同于普通消费品五金店里售卖的所有商品全都是“暴利”，以一根在普通不过的膨胀螺丝为例，进价时每根充其量不到几毛钱，而摆在货架上最起码两三块钱起，而且一卖就是十几个。至于PV管、地漏、水龙头这背后涵盖的利润就更高了，按照现有市场初步统计每一个利润基本都能保证在40%以上，如此丰硕的回报也就不愁门前冷落了。当然了相较于这些“小打小闹”五金店真正的大头还在于“老顾客的维护”和添加装修订单。

    前几年伴随着楼市的火爆和装修市场的繁荣五金店可谓是水涨船高，在接受采访时一位从业者透露出了自己赚钱的秘密，他的手机里常年保持着十几个装修师傅、建筑集团、采购人员的联系方式，只要有人一开工钱就源源不断的来了。以一次普通的装修为例，灯泡、插头、保险开关、玻璃胶、美缝剂这都是必备的，因为量大，消费者往往全部都交给了装修师傅去采购，而这动辄一两万起步，仅街头的一家五金店一个月的利润就能达到几万元。

    如果运气好碰到大装修50个单子一接就是几十万了，那既然如此赚钱，为什么还是少有人做这个行业呢？第一原因是常年要跟各种危险品打交道，屋子里充满了刺鼻的酸味、腐蚀味，单单是日常的清理维护就累的人直不起腰。绝大多数的五金店都是夫妻二人共同打理，既没有雇员，也没有看门的，由于位置偏僻，大都窝在街边的里面。这是因为五金店不需要做广告，不用奢华的门脸去营销，更不用在繁华的市中心，，因而环境极其恶劣，普通人很难适应。